生意角度看直销，说穿了，不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。

为什么做直销？是为了体现价值，价值怎么体现？俗一点讲，经济收入，没有经济收入，谁愿意去冒着资金和人格

的风险去做直销（虽然说直销立法了，你还是要背负着骗子，传销等等罪名）前段时间碰到一朋友，在某美商大直

销公司做了好几年了，对我说：虽然没赚到钱，但是我学会了健康的生活方式，全新的思想理念。我说，如果精神

可以当饭吃，那么“大跃进”的意义远远高于改革开放。都好几年了还没赚钱这只能说明要么你根本就不是做直销这

块料，要么恭喜你，你选择的公司制度和现实的市场格局让你成了一将功成万骨摧的“骨”了，你一直都在成为别人

成功的见证者。

对于直销，目前相信大家都很看好，中国对直销市场的开放较之95年和98年来说是最大的一次洗牌机会，做为生意

人，是要考虑成本、风险和市场的成本，谁告诉你做直销不需要投资，那是骗你先上“贼”船再说，每个公司都有产

品体验吧，还有电话费、交通费、培训费、交际费等等那都是投资，最重要的是，你做了直销，别的机会可能就会

丧失，所谓鱼和熊掌不可兼得，这是最大的隐性的成本。

风险，直销是利用人做销售的方式，人们做直销很大程度上是对个人的认同、信赖。如果你所从事的公司出现问题

了，你对你朋友的承诺将无法兑现，你也将失去人们对你的信任。那时你才能体会到什么叫身败名裂。

市场，既然是个生意，作为生意人，首先应该想到市场。这种产品有没有市场？产品有市场和你有没有市场又是两

个概念，无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实它都是一种分钱的游戏规则布局，公司给你发奖金一定是看你

的销售额，拨付比例再高，没有市场你分什么？我上面说的那位朋友也很努力的，可惜的是他进得晚了些，那家公

司已经在中国经营十多年了。

这几点你都考虑好了，觉得直销还能做，那么，下面就是选择方式了：一、选择一家有实力的公司。稳定性高，倒

闭的风险小的，不久能拿到直销牌照的公司，拿不到牌照的就不要考虑了，过地下生活不是一般人能承受的，反正

我受不了；二、选择一个好的进入时机。不要再去做那些已经被人做臭了的市场了，这样你是很难做大的，因为你

的市场空间相对比较少了。特别是今天直销立法的大好形势，很多好公司都是在这时宣布进入直削行业的，以前外

资垄断中国直销行业的格局将被直销法规打破，毕竟这是中国，民族企业也需要春天。三，选拔好的领导人。不要

认为跟谁都是一样做，领导人决定你能有好的复制和方向，跟对了人，你会少走不少弯路。

　　做过生意的人都知道，商场如战场，只知道一味冲锋陷阵的人，都当了炮灰，只有智慧者才能生存，这都什么

时代了。最后想起了培训大师陈安之老师那句经典词，成功的秘诀就是“简单听话照着做 ”再联想到宗教那句“心诚

则灵”觉得这其中奥妙无穷。