春天一到，天气迅速转暖，随着身体新陈代谢的加快和体内水分及营养消耗的增加，更容易造成体表毛孔的堵塞。不少年轻人开始为脸上、背上甚至头皮里多了些“青春痘”（痤疮）而着急。西医认为痤疮的发生主要与雄激素、皮脂腺分泌增多、毛囊口上皮角化亢进、痤疮丙酸杆菌感染及遗传等因素有关。从中医的角度来看，痤疮多因体热盛，或食肥腻食物，或因情绪不良致肺经热盛，或脾胃湿热，久则灼伤阴液致阴虚火旺。但要彻底治疗，还需分清成因和患者的体质对症施治。   
　　长痘

   40％暴发于非青春期

   痤疮因多发于青春期男女而被称为“青春痘”，很多人认为，“青春痘”是年轻人的专利，但其实不然。年届40的刘女士便是典型例子——年龄早已不青春，都被孩子们叫“阿姨”了，可脸上的痘痘却一直没有“拜拜”的迹象。

   对此，广州中医药大学第一附属医院皮肤科主任、副教授查旭山解释，如今环境污染、工作压力增大、生育年龄推迟等干扰人体内分泌系统的因素越来越多，不少人内分泌也更容易失去平衡。有统计显示，目前非青春期长痤疮的发病已占到近40%，以女性患者居多。

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法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100 万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金、也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。

遗嘱刊出之后，有18461个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。

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随着2008年奥运会的来临，中国直销业似乎一片祥和之气，这热闹里，含着很多希望，也含着很多说不清道不明的杀气。

从直销行业开放后很长一段时间人们对牌照的关注，在今年似乎被分散了许多。更多的开始注重打这一场持久的鏖战的方法。如何在这场鏖战中胜出是许多企业所关心的问题，让众多预以直销模式经营的企业比关注直销牌照更为焦心。

并购一词，也就在这种氛围中脱颖而出。

克集团收购了美商英富奇和美商雷氏两家直销企业，通过一年的时间调整，打造了立新世纪是近年来具有影响力的直销行业并购案例。那么2004年12月，由骆超、王君平成立仅5个月的西安傲普生物科技有限责任公司，与伊康国际商业连锁经营有限公司宣布合并成立伊康傲普国际管理机构；2005年1月18日，仅仅洽谈了2个月之后，美罗药业股份有限公司就宣布与慧力生物保健品有限公司合并，成立美罗国际生物科技有限公司；2005年，美商日晖集团在上海中油大厦召开新闻发布会，宣布，“日晖集团以100%的股份收购中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨集团已经正式完成”等等案例是不是昭示着直销行业的并购热潮露出冰山一角了呢？

2007年末，获得牌照的内资企业南京中脉被新加坡唯一一家上市直销企业全美世界所并购，可以说，这是近年来业内比较大动作兼大动静的一次并购。至此，“并购”的字眼开始广泛成为业内人士的闲谈话题并频繁被使用。相信在未来，还会有诸如此类或形异神似的并购形式出现。这可以说是一种中国直销业的宿命，或者可以说是一种考验。因为并购所能带来的效果是非常显著的：

一、借助并购完成人才与销售队伍的搭建。许多传统企业仍然看好直销行业，有的已经完成向直销转型，有的正在转型，有
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一个没有文化的国家将不会长久，一个没有文化的民族将容易被同化，一个没有文化的企业将不会有百年基业。文

化的力量是无穷的。文化是向心力、是凝聚力、也是生产力。文化部原副部长高占祥先生提出了“文化力”这一全新

的概念，他在最近出版的《文化力》一书中说：“文化蕴涵着巨大的力。这种‘力’并不同于物理学上的‘力’，因而，

人们更形象地将文化之力称之为‘软实力’。从本质上说，物理的‘力’，是人类用来‘化’自然界的；而文化的‘力’，是人

类用来‘化’自身的。”

文化，是企业的长寿基因，在直销企业中更是如此，因此才有了“直销卖的不是产品，而是文化”之说。众所周知，

安利能够在中国直销业成为老大，主要是企业文化在起作用。那么，安利文化是什么呢？提起安利，我们就会想到

：“安利为您生活添色彩。”这就是安利的理想。安利的使命则是：通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族

成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。提起南方李

锦记，我们则马上会想到“思利及人”；提起新时代，我们也会马上想到松竹文化，想到去年才提出来的“自立利他”。

而有很多企业，一直在倡导企业文化，但当我们问其企业文化的核心是什么时，总是很长时间都想不起来。

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做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞

争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明

化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的档期：

（1）几乎每一个品种或终端市场都有众多的生产者，产品或服务是同质的，国家在控制，企业在优胜劣汰，产品

由莠转良

　　（2）行业内和消费者都具有充分信息，市场推广由粗放式的追求销售数量，逐步拓展到配合销售质量的轨道

上来，营销策略的可持续性越来越得到重视

　　（3）国家宏观调控力度加大，药品降价、医改新政、打击商业贿赂等举措层出不穷，行业产品需要真正的成

熟、规范状态，而非多、滥、杂的局面。

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生意角度看直销，说穿了，不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。

为什么做直销？是为了体现价值，价值怎么体现？俗一点讲，经济收入，没有经济收入，谁愿意去冒着资金和人格

的风险去做直销（虽然说直销立法了，你还是要背负着骗子，传销等等罪名）前段时间碰到一朋友，在某美商大直

销公司做了好几年了，对我说：虽然没赚到钱，但是我学会了健康的生活方式，全新的思想理念。我说，如果精神

可以当饭吃，那么“大跃进”的意义远远高于改革开放。都好几年了还没赚钱这只能说明要么你根本就不是做直销这

块料，要么恭喜你，你选择的公司制度和现实的市场格局让你成了一将功成万骨摧的“骨”了，你一直都在成为别人

成功的见证者。

对于直销，目前相信大家都很看好，中国对直销市场的开放较之95年和98年来说是最大的一次洗牌机会，做为生意

人，是要考虑成本、风险和市场的成本，谁告诉你做直销不需要投资，那是骗你先上“贼”船再说，每个公司都有产

品体验吧，还有电话费、交通费、培训费、交际费等等那都是投资，最重要的是，你做了直销，别的机会可能就会

丧失，所谓鱼和熊掌不可兼得，这是最大的隐性的成本。

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